【導(dǎo)讀】近日，CEDA專訪中電港總經(jīng)理劉迅，劉總從1993年大學(xué)畢業(yè)加入中國電子器材深圳有限公司后，先后從事儀器電腦、集成電路配套以及綜合業(yè)務(wù)的銷售與管理工作，2012年開始擔(dān)任中國電子器材深圳有限公司總經(jīng)理，2014任職深圳中電國際信息科技有限公司總經(jīng)理。
劉總認(rèn)為，半導(dǎo)體原廠的并購整合，匯率的變化等對(duì)授權(quán)代理商生意帶來挑戰(zhàn)也帶來機(jī)會(huì)。劉總一直非常支持并肯定CEDA作為中國市場(chǎng)電子元器件的授權(quán)分銷商協(xié)會(huì)組織，對(duì)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)所做上中下游資源的對(duì)接，“我們希望 CEDA 充分發(fā)揚(yáng)業(yè)界橋梁和行業(yè)平臺(tái)的作用，促進(jìn)電子分銷商同行相互交流，共同推動(dòng)中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”劉總指出。下面一起來看看這位授權(quán)分銷商領(lǐng)袖如何看待2017年的熱點(diǎn)市場(chǎng)，以及公司服務(wù)創(chuàng)新的市場(chǎng)布局和策略。
圖1:深圳中電國際信息科技有限公司總經(jīng)理劉迅
物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子和新能源等是市場(chǎng)熱點(diǎn)
劉總認(rèn)為，2017年的市場(chǎng)熱點(diǎn)將集中在物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子和新能源等相關(guān)領(lǐng)域。CEDA 觀察，CEAC在這些領(lǐng)域布局已久，擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)服務(wù)能力以及專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供快速高效的技術(shù)支持以及海量全面的解決方案。據(jù)劉總介紹，以電池管理系統(tǒng)（BMS）為例，CEAC通過與全球頂級(jí)芯片原廠如NXP、Intersil等合作，打造出業(yè)界領(lǐng)先的BMS解決方案，擁有核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)已服務(wù)國內(nèi)市場(chǎng)60%的客戶，占據(jù)該領(lǐng)域40%的市場(chǎng)份額，且仍在持續(xù)提升。
2017年新布局和服務(wù)創(chuàng)新策略
為更好地服務(wù)客戶，我們適時(shí)調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，成立了嵌入式應(yīng)用中心、電源應(yīng)用中心及汽車電子事業(yè)部，以進(jìn)一步提升公司的市場(chǎng)和技術(shù)服務(wù)能力，并逐步收到了成效。“2017年，在原有領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，我們將持續(xù)加強(qiáng)在市場(chǎng)開拓方面的投入，將更多優(yōu)勢(shì)資源投放在無線通訊、物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子及新能源等高增長領(lǐng)域。”劉總指出。
“在服務(wù)創(chuàng)新方面，我們將進(jìn)一步強(qiáng)化螢火工場(chǎng)“雙創(chuàng)”服務(wù)平臺(tái)的能力，持續(xù)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游及創(chuàng)投平臺(tái)、孵化空間等優(yōu)質(zhì)資源，為客戶提供快速高效的技術(shù)支持，海量全面的解決方案，完善開放的實(shí)驗(yàn)環(huán)境等一站式專業(yè)服務(wù)，幫助客戶快速開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)效產(chǎn)品并推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。”劉總分享道。
CEDA觀察，本土優(yōu)秀半導(dǎo)體企業(yè)一直是CEAC的重要合作伙伴，比如展訊、海思等等，精誠合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同面向產(chǎn)業(yè)，服務(wù)產(chǎn)業(yè)。
授權(quán)分銷商面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)
分銷商的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭無處不在，從另一個(gè)角度看，挑戰(zhàn)中蘊(yùn)藏更多商機(jī)。當(dāng)前的中國市場(chǎng)，仍然屬于政府主導(dǎo)性占重要位置的現(xiàn)狀，只有跟著國家的發(fā)展規(guī)劃來走，企業(yè)才能找對(duì)發(fā)展方向并迅速得到提高，對(duì)本土半導(dǎo)體企業(yè)和分銷商尤其如此。
原廠和授權(quán)分銷商的關(guān)系
針對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)的并購和變革，劉總認(rèn)為，當(dāng)前半導(dǎo)體行業(yè)每時(shí)每刻都在不斷變革，市場(chǎng)競(jìng)爭尤為激烈，外部環(huán)境時(shí)刻波動(dòng)，這些因素加總在一起，對(duì)公司運(yùn)營產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在“成為元器件供應(yīng)鏈生態(tài)圈領(lǐng)跑者”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，CEAC不斷創(chuàng)新，通過調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)、提高自身能力、優(yōu)化資源配置和使用效率等手段，組合出擊，直面市場(chǎng)競(jìng)爭。
劉總指出，分銷商的成長，離不開客戶和原廠的支撐，一個(gè)好的分銷商，需要有先進(jìn)的企業(yè)文化、企業(yè)機(jī)制和管理水平。作為本土分銷商代表，CEAC提出了一個(gè)溫暖的服務(wù)理念：為客戶服務(wù)，與伙伴分享。“我們始終用服務(wù)的心態(tài)來看待與合作伙伴之間的往來，則會(huì)使各方以理解的態(tài)度理性面對(duì)，互相提供支持和服務(wù)。“劉總說。
中國電子器材國際有限公司（CEAC Inter national Limited）成立于1984年，總部在深圳，是中國市場(chǎng)領(lǐng)先的授權(quán)分銷商和技術(shù)增值服務(wù)提供商，中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)全力打造的國家級(jí)元器件電商平臺(tái)，CEDA的優(yōu)秀會(huì)員，連續(xù)兩年榮獲由工信部與深圳市人民政府主辦的中國電子信息博覽會(huì)和我愛方案網(wǎng)聯(lián)合頒發(fā)的“服務(wù)中國創(chuàng)新的十大技術(shù)增值服務(wù)商”大獎(jiǎng)，CEDA提供背書。公司通過不斷自主創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新，服務(wù)中國制造2025，助力中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。公司主要代理的產(chǎn)品線包括：NXP，Maxim，ON Semiconductor，Microchip，Micron，Gemalto，Bosch，Qualcomm，Molex，SIMCom，IDT，Intersile等，服務(wù)的市場(chǎng)包括智能電視、電力電子、智能觸控、安防監(jiān)控、無線互聯(lián)、通訊系統(tǒng)、消費(fèi)電子、工業(yè)控制、電源管理、汽車電子等。在北京，上海，武漢，成都，廈門，青島，蘇州，西安，南京，杭州等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。
關(guān)于CEDA（www.cedachina.org）
CEDA（中國信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)分銷商分會(huì)）是一個(gè)非盈利行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)授權(quán)電子分銷服務(wù)體系在中國發(fā)展，致力于可信電子元器件供應(yīng)鏈建設(shè)。CEDA服務(wù)在中國運(yùn)作的授權(quán)分銷商，幫助會(huì)員做大做強(qiáng)，協(xié)同發(fā)揮技術(shù)增值服務(wù)和供應(yīng)鏈增值服務(wù)價(jià)值。CEDA的使命是在國家鼓勵(lì)發(fā)展生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的大環(huán)境下，積極爭取政策和行業(yè)資源，促使電子元器件分銷服務(wù)與科技服務(wù)業(yè)、商貿(mào)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和金融服務(wù)業(yè)融合。
