所有的生意簡單來說，都是從詢價-報價開始的，這看起來似乎是最簡單不過的了，買家詢價，賣家報價，價格合適，成交；而在神奇的電子行業(yè)，卻常常讓人很郁悶，因為詢價的時候供應(yīng)商常常要很長時間才可能給出報價，有時甚至?xí)覕?shù)家供應(yīng)商，都不一定能詢到具體的價格，這到底什么情況呢？

 

如果買樣片，供應(yīng)商有做，一般都可以報出價格，而且目前有很多小批量零售網(wǎng)站，小批量代購網(wǎng)站，都可以直接看到價格及是否有庫存，只是價格會比批量高出很多

 

而如果需求量很大，企業(yè)規(guī)?？隙ㄒ脖容^大，一般都是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者，這種企業(yè)是原廠和代理商們的最愛，因為硬實(shí)力擺在那呢，跟成功一個項目，就會產(chǎn)生不少業(yè)績，每年的業(yè)績指標(biāo)都靠這種大企業(yè)的項目支撐呢，一般在立項的時候就已經(jīng)有很多原廠或代理商在跟進(jìn)了，或者還沒立項，原廠和代理商就會拿著各種時下最新的技術(shù)，市場需求，各種方案向他們推薦，一旦立項，各廠商開始送樣，關(guān)注樣機(jī)，試產(chǎn)情況，只要發(fā)現(xiàn)樣機(jī)投入市場上反響比較好，馬上準(zhǔn)備幫忙申請，基本上不太會需要市場上到處找貨，到處詢價，除非另有隱情

 

最苦的是中小批量，如果詢通用器件，找的是國內(nèi)比較大的代理商，還好，銷售馬上報出價格，告知是否有貨，但價格肯定不會很好，人家規(guī)模大嘛，低價值的產(chǎn)品就是走走量，配配單的，本來你需求量就不大，對人家業(yè)績也沒啥影響，價格能接受就出點(diǎn)貨，不接受另找別家吧，銷售可能語氣中還各種不屑，這就是店大欺客，國內(nèi)企業(yè)的服務(wù)理念太差，并非每個客戶都能有上帝般的待遇。

 

如果找的代理線不多的代理商，公司的價格基本上只有老板或老板娘知道吧，也可能是PM知道，銷售都是先了解下情況，找PM問了價格，然后才能回復(fù)價格，回復(fù)的時間根據(jù)銷售找到能報價的人來定，PM通常都是比較難找到的，人家既然是人管人的管理模式，就注定是低速度的服務(wù)，一個人能管的來幾個人呢，何況PM又要出差，又要見客戶，還得經(jīng)常開會，反正就是經(jīng)常不在辦公室，每顆料的價格都得找到人，才能知道，所以詢價不可能馬上有報價的

 

也有很多客戶會找經(jīng)銷商詢價，價格報的快，什么料都有，但往往到簽合同的時候說沒貨了，或者價格漲了，往往詢10家就有8家報價不準(zhǔn)，估計沒幾個客戶沒遇到過這種情況的，常聽到客戶抱怨，其實(shí)抱怨也沒用的，罵娘也不是辦法，不是有生意人家不想接，而是很多經(jīng)銷商本就是賣型號，不備貨，接到詢價了就先說有，然后快速到處找貨，找到了，價格也能做，還好，一切順利進(jìn)行，可有些料的價格是浮動的，或者缺貨，所以就滿足不了前面報的價格或交期了， 雖各種郁悶，各種上火，也只能淡定，繼續(xù)詢價之路

 

不過這通用料，說到底，這家沒有那家有，還都好解決，雖然有時候影響心情，倒還不至于讓人很崩潰，如果是MCU，汽車級的物料，軍品以及一切原廠要求注冊的物料，都會讓客戶崩潰，甚至郁悶的想死的心都有，電子行業(yè)，在一定程度上還是賣方市場，并非采購拿錢就能買到貨，采購?fù)拥叫枨?，去詢價的時候，基本上所有原廠或代理商的銷售都會先將用戶的公司信息，項目信息，用量，現(xiàn)在的狀態(tài)，未來可能的情況全部問一遍，然后你以為終于問完了，可以告訴你價格交期了，人家卻來個，這些情況我清楚了，我會盡快幫您提交注冊，大約1-2周的時間原廠會回復(fù)過來。。。。。。再想確認(rèn)下原廠大概能批到多少錢呀，有沒有貨呀？不知道，得先看看SBO能不能批下來，如果可以，再看看批的價格是多少，要不然只能按普通價格報您參考，基本上都是官網(wǎng)上的參考價格；掛了電話，馬上去找另一家，同樣的問題重復(fù)答一遍，最后人家再問一句，別的代理商幫你們注冊過沒，你說不知道呀，可能在注冊了吧，人家說那我這邊可能碰不了了呢，原廠只接受一家代理商的注冊，這時心里已經(jīng)有點(diǎn)無助了，然后再找其他代理，可能說我們代理的是這個品牌的另外幾個產(chǎn)品系列，您要的這個我們沒有，也可能電話會轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，轉(zhuǎn)一圈都找不到和你對接的人；于是想，算了吧，還是找貿(mào)易商去吧，貿(mào)易商響應(yīng)的比較快，馬上說有，然后就問接受價格多少呀，確認(rèn)下回復(fù)你噢，或者先報個價格穩(wěn)住你，然后像前面說的一樣，各種渠道去找貨，找一圈發(fā)現(xiàn)要么只有老年份的，要么就是翻新料，全新原裝的價格根本做不下來，因為原廠只批價給終端用戶，只能回復(fù)價格做不了呀，當(dāng)然也有的以次充好，將打磨，翻新，激光刻字，編帶等等一條龍服務(wù)全用上，于是就交貨了，結(jié)果不良率超高，返修率超高，退換貨，各種浪費(fèi)時間和精力，然后代理商的電話過來了，說上次詢的某某料原廠批下來了，價格交期都不錯，然后，你突然有想撞墻的沖動，已經(jīng)被傷的體無完膚了，想想全是淚。。。。。。

 

這種經(jīng)歷，我想采購或多或少都有遇到過，尤其是新成立的公司的采購，崩潰也沒有用，想撞墻也沒辦法，因為老外的技術(shù)目前好點(diǎn)，用人家的東西，只能遵守人家的游戲規(guī)則，反正換哪家流程都一樣，誰讓咱們自己的技術(shù)有待提高呢。作為電子行業(yè)的采購，還是要學(xué)會淡定，調(diào)整好心態(tài)，多找一些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，給備料留多一些時間，這樣才可能游刃有余。

 

我本人雖在電子行業(yè)混跡十年，也只是了解些皮毛，在此只當(dāng)拋磚引玉，歡迎有緣看到此文的朋友將自己遇到的各種奇葩詢/報價遭遇吐糟一下，也歡迎有經(jīng)驗的朋友給出解決高招。