一篇小米與聯(lián)發(fā)科之間的新聞引發(fā)了業(yè)界不少口水仗，雖然我正處于人生疼苦思考期，也不得不熬夜發(fā)表一下我的個(gè)人觀點(diǎn)。

　　

首先，對于這個(gè)新聞及很多人提到的小米遇到供應(yīng)鏈困局我倒是不認(rèn)可。為什么這么說，我想只要回答一個(gè)問題好了！

 

對于任何一家全球領(lǐng)先的手機(jī)廠商而言，與芯片廠商形成什么樣的關(guān)系最理想呢？

我想最好的回答就是舉例子，目前看，三星，蘋果和華為的模式是最理想的（還可以包括中興和LG）。怎么個(gè)理想法呢？

　　

那就是自己有一定的芯片自研自供能力，同時(shí)高通、聯(lián)發(fā)科技、展訊、Marvell等這些芯片公司都是自己不同產(chǎn)品線的交叉供應(yīng)商。這個(gè)時(shí)候，對于終端廠商而言，一是形成了多廠商競爭供貨對己最有利，二是自研芯片又是一個(gè)很好的競爭砝碼，在新產(chǎn)品研發(fā)、專利糾紛及長遠(yuǎn)發(fā)展看都是十分有利的。

　　

那么，對于已經(jīng)所謂身處全球第三名或者第四名的小米而言，形成和上述幾家公司一樣的與芯片公司博弈的局面就是理所當(dāng)然的事情了。

　　

那么，我們回顧一下小米手機(jī)過去三年多的發(fā)展歷史，回顧一下和高通、聯(lián)發(fā)科技以及最近和聯(lián)芯合作的事情，就能看到雷軍一步步在和芯片巨頭的博弈過程中，如何做到對自己最有利的。

　　

甚至可以說，小米高超的手段，有點(diǎn)玩芯片巨頭與股掌之中的境界了！

　　

記得當(dāng)時(shí)高通投資小米的時(shí)候，高通中國CEO王翔跟我說，對于小米的商業(yè)模式值得一試，說不定能起到意想不到的效果。事實(shí)上，小米是高通一步看似不經(jīng)意但卻起到非常重要作用的一步棋，那就是在智能手機(jī)快速發(fā)展期的一枚開路先鋒，是高通以“驍龍品牌”占領(lǐng)移動(dòng)消費(fèi)領(lǐng)域制高點(diǎn)的重要舉措。也正因?yàn)槿绱?，小米前四款產(chǎn)品全部采用高通曉龍最先進(jìn)的芯片，而小米的商業(yè)模式和高通的大力支持，也使得小米手機(jī)以高性價(jià)比迅速走紅。這使得其他廠商不得不迅速跟進(jìn)，從而引發(fā)了過去三年中國智能手機(jī)市場的激烈競爭和整體爆發(fā)！

 

但不管怎么說，小米在高端市場的競爭力還是非常有限的。因此，早期產(chǎn)品銷量也不是很好，更多的是依托商業(yè)模式在市場上賺吆喝。對于小米而言，如果一直綁著高通走也有一個(gè)問題，那就是高通不可能一直給你太大的支持，畢竟高通面對的是所有手機(jī)廠商，一旦整個(gè)智能手機(jī)市場爆發(fā)，高通要照顧到更多更有體量的公司。因此，扶持小米的力度就不會(huì)和以前一樣，產(chǎn)品價(jià)格方面也不會(huì)有多大的差別。這個(gè)時(shí)候，小米所謂的高性價(jià)比就很難維系。

　　

這個(gè)時(shí)候，對于小米而言，就沒有必要再死綁在高通一家身上了。因此，小米在推小米3的時(shí)候，做了一個(gè)巧妙地布局。首發(fā)的小米手機(jī)3 TD-SCDMA版使用了NVIDIA Tegra 4處理器，基帶芯片是來自展訊而非高通。當(dāng)時(shí)甚至有人爆料NVIDIA給出了比高通更有競爭力的價(jià)格。這里面有兩個(gè)意思，一是告訴高通，我還有另外的選擇，二是沒有直接采用聯(lián)發(fā)科的方案，避免過度刺激高通。但可以看出的是，小米已經(jīng)為多廠商供貨邁出了第一步。

　　

當(dāng)然，這樣做的結(jié)果就是和高通的蜜月合作結(jié)束。甚至后來推小米3聯(lián)通版和電信版時(shí)鬧出了所謂8X74AB系列烏龍劇！

　　

之后，為了給股東信心及拓展市場規(guī)模，小米上量必須要做低端手機(jī)，因此引入紅米之流。這個(gè)時(shí)候，芯片的選型就很重要，比如是用更便宜的聯(lián)發(fā)科技或展訊的產(chǎn)品，還是說繼續(xù)用高通的400，200系列。這個(gè)時(shí)候，小米邁出多廠商供貨堅(jiān)實(shí)的一步，那就是更換平臺(tái)，開始用聯(lián)發(fā)科技的產(chǎn)品?？梢钥吹剑∶资謾C(jī)3更換平臺(tái)，已經(jīng)標(biāo)志著小米與高通之間的合作出現(xiàn)了裂痕，隨后小米推出的紅米手機(jī)，則起到了臨門一腳的作用，徹底讓高通與小米決裂。記得這個(gè)事情，宿C曾經(jīng)大肆報(bào)道，并且受到小米的特殊關(guān)照。

　　

當(dāng)然，之后的很多事情大家就知道了，是高通給小米教訓(xùn)好還是其他原因也好，小米4G產(chǎn)品難產(chǎn)是不爭的事實(shí)，這一點(diǎn)也使得小米在4G上慢了半拍。雖然看其產(chǎn)品銷量創(chuàng)下了歷史新高，但知道內(nèi)幕的人應(yīng)該知道，這個(gè)成績的由來。

　　

另一方面，對于高通也遇到一個(gè)問題，過去幾年，在小米效應(yīng)的引導(dǎo)下，國產(chǎn)手機(jī)掀起了一股軍備競賽，競相推出旗艦機(jī)，雖然市場繁榮，但高通發(fā)現(xiàn)其花巨資研發(fā)的芯片生命周期大打折扣，價(jià)格方面更是無法堅(jiān)挺。因此，高通也有意在801之后放緩最新產(chǎn)品在中國市場的投放周期，更多的是考慮先給國際一線品牌或者諸如OPPO這類產(chǎn)品價(jià)格更高的一些國內(nèi)企業(yè)，以提升其產(chǎn)品價(jià)值和延伸生命周期，比如805投放市場的力度就顯得更為謹(jǐn)慎。

　　

因此，這對小米可以說是雪上加霜，在4G閃電來襲的時(shí)候，小米已經(jīng)沒有了之前的銳氣。到小米NOTE 4G版發(fā)布的時(shí)候，4G的競爭事實(shí)上已經(jīng)進(jìn)入新的時(shí)期，包括聯(lián)發(fā)科技4G解決方案的成熟，大幅度拉低4G的競爭門檻，更多的競爭對手來襲，4G陷入群雄亂戰(zhàn)的局面。而反觀華為因?yàn)橛泻Ｋ嫉木壒?，可以迅速在全球布?G產(chǎn)品。榮耀打小米的故事也越來越精彩！

這里面有必要簡單說一下聯(lián)發(fā)科技和小米的交惡，我認(rèn)為主要還在于聯(lián)發(fā)科技好不容易希望借助4G向高端發(fā)展，但一方面小米給聯(lián)發(fā)科技帶來了銷量，但也使得聯(lián)發(fā)科技向高端挺進(jìn)的策略遙遙無期，小米很多非常規(guī)做法讓聯(lián)發(fā)科技很頭疼，因此在合作上出現(xiàn)分歧很正常。

 

這個(gè)時(shí)候我們可以看到，盡管小米已經(jīng)和高通、聯(lián)發(fā)科技、NVIDIA以及展訊等形成了所謂的多廠商供貨關(guān)系，但因?yàn)槠洳┺捻来a和三星、蘋果及華為相比仍然缺乏足夠的競爭力。另外，也因?yàn)槠湓诙潭痰膸啄昀锞烷_始有些玩弄芯片廠商的感覺，因此，高通、聯(lián)發(fā)科技這樣的公司對小米也是若即若離，一冷一熱的。

　　

因此，一方面小米必須進(jìn)一步拓展全球市場及提升出貨量以便在芯片廠商那里贏得更高的地位，從而獲得更好的供貨優(yōu)先級以及價(jià)格優(yōu)勢。另外一方面，就是有必要在自研自供芯片方面有所作為，向幾位老大哥學(xué)習(xí)了。

　　

說到這里，我不得不說，雷軍是一個(gè)典型的投資和投機(jī)大師。

　　

這就體現(xiàn)在最近比較熱的一家公司松果身上。

　　

11月6日，大唐電信公告稱，公司全資子公司聯(lián)芯科技有限公司與北京松果電子有限公司簽署《SDR1860平臺(tái)技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》，將聯(lián)芯科技開發(fā)并擁有的SDR1860平臺(tái)技術(shù)以人民幣1.03億元的價(jià)格許可授權(quán)給北京松果電子有限公司。

　　

而北京松果電子有限公司則是由小米和聯(lián)芯共同投資成立，小米持股51%，聯(lián)芯持股49%。

　　

看似一個(gè)不起眼的合作，其實(shí)蘊(yùn)藏著兩個(gè)目的。

　

一個(gè)目的如前面提到，小米要想在芯片這一環(huán)節(jié)獲得更好的博弈砝碼，要想在全球市場獲得更大的空間，自研芯片目前看是有必要也最有效的一步棋。但自研說著容易，做起來比作手機(jī)要難很多倍。而放眼國內(nèi)，一直不溫不火的聯(lián)芯科技自然就是很好的選擇，從某種意義上講，兩家可謂一拍即合。通過兩家合作，可以迅速推出超低端SOC，從而使得小米可以布局500元以下市場，從而為小米向所謂的一億部目標(biāo)邁進(jìn)奠定基礎(chǔ)。

　　

另外一個(gè)目的，則要說說投機(jī)了。當(dāng)前，國產(chǎn)芯片或者說整個(gè)集成電路產(chǎn)業(yè)正如火如荼的進(jìn)行一場產(chǎn)業(yè)革命，這其中政府扮演著極其重要的角色，全國累計(jì)超過萬億的資本正在虎視眈眈瞄著國產(chǎn)集成電路產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，因此兩個(gè)業(yè)內(nèi)出了名的投機(jī)者聯(lián)合起來，未來在資本市場必將斬獲無數(shù)。這又重復(fù)了小米依靠資本投資迅速做大做強(qiáng)的老路上來。

　　

最終我們看到的是，小米初步形成了和芯片廠商之間的多廠商供貨關(guān)系以及自研芯片這條當(dāng)前看最有利的布局上來。

　　

我想，無論是之前和高通引發(fā)的口水仗，還是這次和聯(lián)發(fā)科技引發(fā)的口水仗都是小米布局過程中必須經(jīng)歷的過程，屬于正常的商業(yè)博弈，沒必要過多解讀！